销售顾问提成方案.docx

薪资构成 ： 顾问 薪资 = 底薪 + 车身抽成 + 保险奖金 + 二级经销商 发展 奖励 一、底薪 1 、 销售顾问底薪应按级别区分， 级别 分类 如下 ： 助理销售顾问 ： 应届毕业生或是其他行业转入 ，司龄＜ 0.5 年 ； 销售顾问 ： 汽车销售工龄 ≥ 1 年 ，熟悉汽车销售流程，能 熟练解决客户疑问； 高级销售顾问 ： 汽车 销售 工龄 ≥ 3 年以上，司龄 ≥ 3 年 ，熟悉 高端车行情 ，维护至少 2 家二级经销商，善于解决客户 疑问。 资深销售顾问 ： 汽车销售工龄≥ 3 年以上，司龄≥ 5 年 ， 精通汽车行业知识， 熟练汽车技术知识，维护至少 4 家以上二级经销商。 级别 底薪 试用期 助理销售顾问 800 1500 销售顾问 1000 1800 高级销售顾问 1300 资深销售顾问 1 600 注： 试用期 ： 即销售顾问学习期， 或考察期， 还未正式开始 计算 销售 提成 的阶段， 试用期为 3 个月，经考核合格可提前开始售车；若经 3 个月 未考核合格则结束试用期； 试用期工资： 为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。 此时薪资 = 试用期工资； 底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资 = 底薪 + 提成。 三、 车身提成 车身提成 = 业绩总额 * 抽成系数 车身抽成 抽成系数 ＜ 50 万 200/ 台 50 万≤业绩≤ 100 万 0.1% 100 万＜业绩≤ 200 万 0.15% 150 万＜ 业绩≤ 250 万 0.2% 250 万＜业绩≤ 350 万 0. 25 % 业绩＞ 350 万 0.3% 如某销售业绩为 250 万，则车身提成为 350 万 *0. 25 %=8750 元 注： 销售顾问、 公司内部 其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成； 特殊关系客户以员工价、 低于最低销售价购车 ，给予手续费 200 元/台奖励，不计入整车绩效； 保险 等其他绩效按实际发生计算。 四 、保险抽成 当新车的投保率≥95%，则奖励未退点 200 元/单，退点 100 元/单； 当新车的投保率＜90%，则倒扣200元； 交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。 五 、二级经销商 发展 奖励 销售顾问发展 二级经销商 给予长期激励，并鼓励销售顾问收取 保证金 。 奖励 二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商 购车 奖励 ，偏重于经销商提车奖励 。 保证金奖励=保证金*0.1% 由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量 进度 。 经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算， 具体如下； 开票量（辆） 提成额（元 / 辆） 1台 -3台 200 元 4台- 8 台 300