家装市场部工作提成方案.docx
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2024-01-04
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家装市场部工作提成方案
一、
组织架构（暂定满编
4
人）
二、
营销部人员底薪：业务主任
900
，家装顾问
800
三、
绩效考核
一、提成：
A
、营销总监管理提成：
业务团队总销售额
(
不含主材
)×
（
≤
基础任务
0.8%
，＞基础任务
1%
）。
B
、个人业务提成：
1
、
当月累计销售额
(
不含主材
)≤10
万为
3%
；
2
、
当月累计销售额
(
不含主材
)
＞
10≤15
万为
3.5%
；
3
、
当月累计销售额
(
不含主材
)
＞
15≤30
万为
4%
；
4
、
当月累计销售额
(
不含主材
)
＞
30
万为
5%
。
二、奖金
A
、
总销售额（工程总造价）
≥
基础任务
5
万
1000
元
分配办法：
营销总监：
500
元
业务主任：
200
元
家装顾问：
200
元（业绩较高）
家装顾问：
100
元（业绩较低）
B
、
总销售额（工程总造价）
≥
基础任务
15
万
1500
元
分配办法：
1
、直接奖金：营销总监：
500
元
业务主任：
200
元
家装顾问：
200
元（业绩较高）
家装顾问：
100
元（业绩较低）
2
、庆祝活动：
500
元
C
、
总销售额（工程总造价）
≥
基础任务
30
万
3000
元
分配办法：
1
、直接奖金：
营销总监：
1000
元
业务主任：
500
元
家装顾问：
300
元（业绩较高）
家装顾问：
200
元（业绩较低）
2
、庆祝活动：总计
1000
元
三、绩效与工资挂钩办法
A
、营销总监：
以基础任务（
视人员
数量和淡、旺季而定）为准每减少
5
万从当月资中扣款
100
元。
B
、业务主任与家装顾问：
1
、意向客户：是指登记客户，须有较完整的客户信息；
8
个
/
月
/
人，每少一个从当月资中扣款
10
元。
2
、有效客户：是指
经量房并
出平面方案与客户商讨
4
个
/
月
/
人，每少一个从当月资中扣款
50
元
说明：如有一个签单客户，则不执行该条的任何扣款。
四、
补助或业务费用：
1
、
参照公司的相关标准执行。
2
、
凡带客户到公司谈设计装修事宜，凭有效票据经审核后可报销
20
元以下的士费。
如客户最终签单，则可全额报销经审核后的有效票据。
3
、
在市场开发过程中如确须业务费用经报请上级后，按公司领导意见执行。
五、营销员考勤：
1
、
遵照公司考勤管理制度。
2
、
特例：
A
、
早上无特殊情况一律正常打卡。如有，先后向直接上级、营销总监、人事三方
报告，事后填写相应凭证备案。
B
、
下午如有特殊情况须向直接上级请示并说明原因，事后填写相应凭证备案。
六、
部门例会：
A
、
每日早上
5—15
分钟。
B
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