酒店营销部提成方案修改.docx

酒店 销售部绩 效 提成方案 为打造专业、高效的销售团队，充分调动销售部全体员工的工作积极性， 激励员工努力为酒店创造更大的效益 ，提高酒店整体绩效，特拟定销售部绩效提成方案，具体内容如下： 考核对象 销售部经理、大客户经理、新媒体经理 考核时间 从 20 XX 年月1日到20 XX 年 月 日执行。 考核原则 个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，做到个人、部门、酒店三统一。 考核目的 酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。 考核范畴 客房 会议团队、旅行社团队、协议客户（政府、金融、医疗、教育、商务、企业）、网络订房等由销售部人员进行开发、维护、接待的客人用房。 餐饮 协议客户、会议团队、旅行社团队、婚宴等由销售部销售人员进行开发、维护、接待的客人用餐。 业绩考核范畴 业绩考核范畴不包括返佣金额； 低于酒店价格体系规定价格的接待，未经酒店领导批准不计入业绩考核范畴。 部门业绩释义 部门业绩是指本部门所有销售人员、部门负责人以及经市场销售部洽谈的团队、会议、散客所创造的全部在店的营业收入总和。 销售部员工的薪资结构 销售人员工资=底薪+绩效+补贴+业绩提成 底薪按照酒店工资制度执行。 补贴主要包括：酒店配备手机一部，通讯补贴（ 100 元/月/人）由酒店承担，超出酒店承担的通讯费用由个人承担。业绩提成：与完成部门分配任务完成比例相关连。 销售部提成比例及分级 1 、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的 70 %， 再根据岗位不同 ， 制定个人的任务量 ,大客户经理需完成 54 %（三 人），新媒体经理需完成 1 6 %， 如下列公式 ： （1）、 销售部月度任务量 = 酒店月度总任务量× 70 % （2）、 销售部月度任务量 =大客户经理 任务量 +新媒体经理 任务量 A 、大客户经理 任务量 = 销售部月度任务量× 7 7 % /3 B 、新媒体 任务量 = 销售部任务量× 2 3 % 备注： 旅行社收入 计入 销售经理业绩，业绩根据签订合作合同的负责人计入该负责人销售 业绩。 例如 ： 酒店 1 月份总任务量为 75 万 ， 则销售部总任务量为 52.5 万。 大客户经理 任务量 =52.5 万× 78.6 %= 41.3 万 （ 3人 ） 新媒体经理 任务量 =52.5 万× 22 %= 11.55 万 (1 人 ) 充值会员卡不计入销售业绩，但可 计 会员卡 充值提成。 每月完成当月销售任务的100%，发放当月全额绩效工资； 每月超额完成当月任务量的，业绩提成=（实际销售额-目标销售额） *5 %； 每月完成当月任务大于6