地产及中介销售人员提成方案(附参考基数).docx

地产销售人员提成方案 下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。 地产销售人员提成方案 一、 地产 销售人员工资构成 地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。 1 ． 底薪一般为600～1 000元/月， 但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准 。 2． 底薪、提成、奖金每月发放。 二 、地产销售人员提成 比例 设计 1．地产销售 人 员的提成比例如下表所示。 地产销售 人 员的提成比例表 月销售任务完成量 提成比例 完成1～3套销售量 提成按成交额的1‰计算 在完成1～3套销售量基础上，超额完成1～2套 提成按成交额的1.5‰计算 在完成5套销售量基础上，超额完成1～2套 提成按成交额的2‰计算 在完成7套销售量基础上，超额完成1～2套 提成按成交额的2.5‰计算 在完成9套销售量基础上，超额完成部分 提成按成交额的3‰计算 完成15套销售量以上，超额完成1～6套 提成按成交额的3.5‰计算 说明：每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加 2 ．销售主管的提成比例 确定办法如下。 （1） 销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰ 。 （2） 销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售 人 员 的 提成比例计提 。 3． 实行月销售任务制 下对销售提成比例的调整。 （ 1 ） 公司销售部根据销售进度，制 订 每月销售计划任务，平均分配到每一个销售 人 员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。 （ 2 ） 对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。 三、 地产 销售 人员 提成的发放 1．客户一次性付款和分期付款购买商品房 时，提成的发放规定如下。 （1）当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。 （2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。 2．客户采用按揭或公积金购房 ： 只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。 13 ． 1 ． 3 中介经纪人员提成方案 下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。 中介经纪人员提成方案 一 、 中介经纪 人员工资构成 中介 经纪 人员 工资构成 =底薪+提成+年终奖。 式中， 底薪一般为800元/月 ， 底薪一般为 有任务 底薪 ，底薪和 提成每月发放。 二 、中介 经纪 人员提成 比例 设计 1．中介 经纪 人员每月销售任务量为4套商品房。 2． 当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。 3 ． 当月 超额完成销售任务量