4S店销售部销售提成方案通隆汽车.docx

销售部提成方案 一 . 销售任务：（别克 ） 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 40 30 35 48 42 40 40 45 50 50 十 一 十 二 月 月 60 60 2. 全年目标毛利 险 .GMAC ） 270 万，分配到每月毛利任务： 5000* 每月任务台数（包含：精品 . 上牌 . 保 3. 全年销售任务由全体销售顾问来承担， 度销售任务。 销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月 4. 其他任务的考核标准：精品：按 3000 元 / 台（购买） 保险：车辆任务 *80% 上牌：车辆任务 *80% 按揭任务：车辆任务 *30% 毛利：车辆任务 *5000 元 / 台 = 毛利任务 * 以此标准来分配部门和个人任务。二 . 提成方案： * 标准提成： 车辆提成：凯越：标准提成 100 元 / 台 英朗 GT/XT: 全系标准提成 100/ 台 君威 . 君越 . 全系标准提成 200/ 台商务车 . 全系标准提成 300/ 台 林荫大道 . 昂科雷 . 全系标准提成 500/ 台 精品提成：精品销售价 *8%- 提成，导航和音响：按毛利 *15%- 提 上牌提成： 50 元 / 台 保险提成：商业险 *2% GMAC 提成： 100 元 / 台，银行按揭 60 元 / 台 1. 销售顾问： * 销售总提成 * 实际系数 = 实际销售提成 全年目标销售任务 540 台，分配到每月销售任务： * 继续以分配各项任务进行考核， * 各项考核权重如下： 6 项权重相加，合计系数为 “ 1 “. 车辆 GMAC 精品 保险 上牌 毛利 40% 15% 10% 10% 10% 15% 车型达标奖：分 5 个车型任务，分别是，凯越， （君威 . 君越） . （ 英朗 XT.GT ） 商务车 . （林荫大道 . 昂科雷 ）， 凡达标完成车型任务的每台额外给予 100 元奖励，不达标的 按 各车型的标准提成 *70% 给予提成；如未分配改车型任务，且有销售该车型，也按车型 达标计算达标奖 100 元。 季度销售冠军 500 元 年度销售冠军 1000 元 * 系数提成方案： （销售顾问 ） 销售顾问总提成 * 合计系数 = 实际提成 2. 车辆系数 + 精品系数 +GMAC 系数 + 保险系数 + 上牌系数 + 毛利系数 = 合计系数 系数达标：合计系数为 “ 1 即 ” 为达标，系数再加 0.1 ， 为合计系数 1.1 系数不达标：完成系数不到 “ 1 即 ” 不达标，完成系数在 0.5 或 0.5 以上的按实际系数执 行 完成系数低于 0.5 ，取消所有提成。 GMAC 专员 ： 标准提成： GMAC 按揭 100 元 / 台，银行按揭： 60 元 / 台 销售支持： 按每月销售部车辆总提成的 10%