房地产销售提成方案.docx

房地产 销售提成管理 方案 第 1 条 为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动员工的销售积极性，特制定本制度。 第 2 条 本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。 第 3 条 相关权责说明如下。 1 ．销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。 2 ．人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。 3 ．财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。 第 4 条 销售提成发放说明如下。 1 ．公司发放销售提成的时间为每月的 3 日— 5 日。 2 ．提成结算时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提，与工资底薪一起发放。 第 5 条 售楼员销售提成管理说明如下。 1 ．月完成销售额 万元以下，提成 = 销售 额× 0.6% 。 2 ．月完成销售额 万～ 万元，提成 = 销售额 × 0.7% 。 3 ．月完成销售额 万～ 万元，提成 = 销售额 × 0.8% 。 4 ．月完成销售额 万～ 万元，提成 = 销售额 × 0.9% 。 5 ．月完成销售额 万元以上，提成 = 销售额 × 1% 。 第 6 条 售楼处主管销售提成管理说明如下。 售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。 1 ．售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。 2 ．售楼处主任团队销售提成管理说明如下。 （ 1 ）团队月完成销售额 万元以下，提成 = 销售额 × 0.1% 。 （ 2 ）团队月完成销售额 万～ 万元，提成 = 销售额 × 0.2% 。 （ 3 ）团队月完成销售额 万～ 万元，提成 = 销售额 × 0.3% 。 （ 4 ）团队月完成销售额 万元以上，提成 = 销售额 × 0.4% 。 第 7 条 销售管理部经理销售提成管理说明如下。 1 ．销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的 0 ． 4% 计算提成。 2 ．销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的 0 ． 3% 计算 提成。 第 8 条 销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放 60% ，负责此客户销售人员计提发放 40% 。 第 9 条 本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。 第 10 条 本制度经总经理审批后执行。