7大目标激励方法
一、对赌式激励
例如，当月达到某个目标，特别奖励500元，若未达到乐捐100元（一般3-5倍，再根据目标设定的难易程度）
二、PK式激励
例如，销售团队中每个人分别设定目标，低于目标的乐捐，公司根据乐捐金额进行1: 1跟投，奖励给达到目标或排名靠前的人
三、排名式激励
将业绩进行排名，但要按业绩水平分成若干个组进行排名，以保证PK的公平性和激励性，排名靠前、达到目标的给予特别奖励。
四、压力式激励
销售员达不到月度底线目标的，提成要打折，但是，若季度或年度累计达到目标的，则将打折的部分退回给销售员。
五、福利式激励
给高绩效的销售员更多福利，例如旅游、学习、内部排名、特别优惠等。还可以通过员工积分管理，让优秀销售员得到更多丰富激励。
六、荣誉式激励
出了金钱、物质、，还必须设计精神、荣誉等方面的激励。例如：名头－销售冠军、销售小王子，上墙－英雄榜、锦旗或证书。
七、发展式激励
优先安排优秀销售员带新的销售员，甚至允许骨干销售员自建团队，成为未来的销售领导者。
124七大目标激励方法.docx
下载提示