合伙人的进入与退出机制.docx

▌一、股权架构 员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70% 合伙人制度的重要性： 阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。” 股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。 ▌二、职业经理 人制 与事业合伙 人制 以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。 职业经理 人制 vs 事业合伙 人制 ，区别在于： 钱为大 vs 人为大 单干 vs 兵团作战 分配制 vs 分享制 用脚投票 vs 背靠背，共进退 ▌三、什么是股权 使用非股权激励的方式： 项目分成： 一 项目一结 虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。 期权：预期可以实现但还未实现的股权。 限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。 真正的股权：必须同时 具有钱 和权——分红权与投票权。 ▌四、找合伙人的标准：同事同学？ 什么样人适合做合伙人？ 借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。 合伙人的聚集需要以下因素： 创业能力 雷军和林斌、 kk 做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件， 阿黎做 互联网服务。 创业心态 1愿意拿低工资； 2愿意进入初创的企业，早期参与创业； 3愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。 这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表 google 与 UCweb 合作，谈得来；雷军早期想投资 魅 族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。 找合伙人的思维——刘芹 找人这件事情，考验你对创业方向的思考深度。 你战略想 不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。你的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。 你要说服一个 很 牛的人，他自己都野心很大。如果你的野心不是足够大，甚至是不比他更大，我觉得人家加入你是有病。 ▌五、 慎重把 这些人当作合伙人 天使投资人 案例：西安有个客户，资金