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创业公司股权结构设计 （案例） ▌ 一、股权架构 员工 + 顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70% 阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。 相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。 “ 企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。 ” 股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。 ▌ 二、职业经理人制与事业合伙人制 职业经理人制 vs 事业合伙人制，区别在于： 钱为大 vs 人为大 单干 vs 兵团作战 分配制 vs 分享制 用脚投票 vs 背靠背，共进退 ▌ 三、什么是股权 使用非股权激励的方式 : 项目分成：一项目一结 虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。 期权：预期可以实现但还未实现的股权。 限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。 真正的股权：必须同时具有钱和权 —— 分红权与投票权。 ▌ 四、找合伙人的标准： 合伙人的聚集需要以下因素： 创业能力 创业心态 1. 愿意拿低工资； 2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业； 3. 愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。 什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。雷军和林斌、 kk 做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。 这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表 google 与 UCweb 合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配 5% 股权最后把林斌挖到了自己那里。 ▌ 五、慎重把这些人当作合伙人 天使投资人 案例：西安有个客户，资金不足：合伙人 30 万，投资人 70 万，按出资额分配股权。两年后： 1. 股权结构不合理 : 团队既出钱又出力； 2. 融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。 合作者与合伙人是不同的概念， 创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。 资源承诺者 案例： 15% 的股权给了，资源没到位。怎么收回股权 ? 开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有 15% 是他的。大事情还