销售合同管理制度..docx

销售合同管理制度 （初稿 ）   第 一 章  总则  第1条  目的  为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。  第2条  适用范围  本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。  第 二 章  销售合同签订与审批  第3条  签订原则  签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护公司合法权益。  第4条  客户信用审查  1．销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。  2．合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订合同。  第5条  合同形式规范  1． 合同格式由项目销售人员与甲方共同协商拟定，施工合同原则采用建设部门同意制式合同，产品销售合同按照公司购销合同 格式 拟定。 2．销售合同一律采用书面形式签订，任何口头形式的承诺本公司都不予承认。  第6条  合同内容规定  公司销售合同的签订应包括但不限于以下8项内容。  1．供需双方全称、签约时间和地点。  2．产品名称、规格、单价、数量。  3．产品质量标准及容差界限。  4．运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方法。 5．付款条件、付款方式及付款期限。  6．免除责任及限制责任条款。  7．违约责任及赔偿条款。  具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。  第7条  合同审批  及流程 1．本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方可签订。  2．在合同签订和修改前评审，销售部负责组织相关人员进行合同评审。  第8条  签订权限  1．销售合同总额在    万人民币以下的，报销售经理审批，由销售专员自行签订。  2．销售合同总额在    万至    万人民币的，报营销总监销售部经理审批后，由销售 经理 与客户签署。  3．销售合同总额在    万人民币以上的，报 董事长 经理审批后，由营销总监与客户签署。  4．外销合同，根据其签订时汇率换算成人民币单位后的价格，确定审批和签订人员。  合同拟定 合同拟定 原件存档 原件存档 合同签字盖章 合同签字盖章 合同排版打印装订 合同排版打印装订 合同审批 合同审批 合同会签修改 合同会签修改 部门经理审核 部门经理审核 5.合同流程 第3章  销售合同的履行  第9条  合同履行原则  销售合同依法成立，即具有法律约束力。合同签