股权设计.pdf

D O 合伙人股权设计 马 方 D O 马方 2 马方介绍 Ø泰山管理学院院长 Ø皇明洁能控股公司独立董事 Ø山东社会组织评估委员会主任 Ø山东中小企业管理咨询协会会长 Ø济南市青年联合会副主席 Ø多家公司外部董事、顾问 2 D O 马方 3 股权设计三要素 3 D O 马方 4 课程大纲： 4 D O 马方 一、前言： 1.合伙人创业成功率高 2.合伙人创业比商业模式重要 3.股权设计的四个要点 5 D O 马方 合伙人创业成功率高 Ø一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩 Ø风投优先投合伙人企业 Ø例如： ü阿里巴巴、腾讯 ü新东方、小米 6 D O 马方 合伙人比商业模式更重要！ 小米雷军说：今天的互联网创业里，你控制 100%股权把公司做成功的概率近乎等于零。创 业就是100%梦想的分享过程，跟投资人分享， 跟最优秀的工程师分享，跟最优秀的销售分享。 如果公司初创期股权分配不合理，投资者是不敢 投的。 7 D O 马方 8 股权设计的四个要点 Ø控制权比股份重要 Ø人比钱重要 Ø能力比关系、资源重要 Ø股份要和贡献、投资对应 8 D O 马方 二、和谁合伙 1.和谁合伙 2.和谁不合伙 9 D O 马方 和谁合伙（搭班子） Ø和能人（创业能力） Ø和有共同价值观的人（创业心态） Ø和有共同理想的人 Ø和能白头到老的人 10 既出钱、又出人 D O 马方 11 和谁不能合伙 Ø有钱的人（做投资人） Ø有关系的人（不一定有用） Ø有资源的人（不一定到位） Ø兼职人员（给顾问费或干股） Ø一般员工（可后期作为股权激励） Ø坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人 11 D O 马方 12 三、股权设计（怎么合伙） 1.两人怎么合伙 2.一人怎么合伙 3.三人以上怎么合伙 4.其它情况合伙 12 D O 马方 两人合伙股权设计1 强弱 合作 13 一定要避免平衡股份 D O 马方 14 思考： 已是50%、50%或51%、49% 怎么办？ Ø重大决议大于80%或67%通过（小股东大于 21%或34%） Ø一般决议大于51%通过 14 D O 马方 15 两人合伙股权设计2 强强 互补 合作 15 D O 马方 16 和一个外人怎么合伙？ 思考： 外强内强（你作为投资人）？ 16 内强 外弱 D O 马方 17 一人合伙（夫妻） 一大一小 协议约定 17 D O 马方 18 Ø没有大股东 Ø内部实际人控制 Ø大锅饭 Ø大股东被绑架、小股东搭便车 18 三个以上合伙人容易出现的问题 过度分散将导致灾难性后果！ D O 马方 19 最简洁设计原则： Ø1>2+3 19 三个人以上合伙股权结构： D O 马方 20 20 D O 马方 四、合伙规则 1.进入规则 2.干活规则 3.退出规则 21 D O 马方 干活规则 Ø公司大事