150销售部八级晋升薪酬机制.docx

销售部八级晋升薪酬机制 一、目的： 利用晋升加薪方式激励销售部门员工斗志，调动其他人想要的欲望，保证有能力的人担任重要职位，让员工相互合作，相互竞争。企业晋升机制是孵化人才核心的通道。 二、考核内容： 业绩考核、团队人数考核、团队质量考核。 三、策略：交换 1、在企业这个平台上我想要什么？ 2、在这个平台上我有什么？ 3、用我有的换我想要的（能不能换来呢？） 四、在企业组织运营、交换的过程中，中高层以及基层员工三大死不要脸思维： 死不要脸思维一： 想拿虚的换实的（拿过去的换现在的）只要你所拥有的，没有换来实际价值的，都是虚价值，伪价值，换不来真东西。 死不要脸思维二： 不分，分内和分外 死不要脸思维三： 错把平台价值当成自己的筹码和老板交换 一个有智慧的中高层会很清晰地算三笔帐 自己的帐 公司的帐 老板的帐（在中间做决策） 五、晋升机制的核心：谁的领导谁来选 1. 员工晋升图 实习员工 → 正式员工 → 代经理 → 经理 → 总经理 ↓ 总经理 ← 代总经理 ← 总监 ← 代总经理 2. 晋升机制 企业小，无法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？ 企业是谁的，谁就围着企业转。 老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的 只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转 只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转 只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转 企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的； 人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好，人才自然涌现出来 3. 晋升机制的命脉 ①市场化； 不讲人情，只看结果；一切以结果为导向； 自动升降； 能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理） ③巧用见习制； 储备人才，保障平台健康发展； ④晋升奖励； ⑤仪式隆重 调动其他人想要的欲望 4、具体如何操作 ① 列出N级晋升制（如：7级、9级；员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副总、副总、见习总经理、总经理、合伙人） ② 列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工） ③ 部门一半以上成员认可通过。 作为一个领导，不能单靠某一项能力，而是要全方位的提升 ④ 部门领导及老板审核签字 ⑤ 在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书二份，员工、父母，奖金给父母；） ⑥