销售经理岗位职责.docx

销售经理 岗位职责 - - - 　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 　　 1 ， 督促销售人员的工作； 　　 2 ， 销售计划的制定； 　　 3 ， 定期的销售总结； 　　 4 ， 销售团队的管理； 　　 5 ， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： 　　 A, 开发客户的数量； 　　 B, 拜访客户的数量； 　　 C, 客户的跟进； 　　 D, 销售指标的完成； 　　 6, 销售人员的计划及总结； 　　 7, 上下级的沟通、 　　 8, 制定不定期的沙龙活动、 　　 7 ， 销售人员的素质和专业培训。 　　 8 ， 销售策略的运用； 　　 9 ， 对于反对意见的处理； 　　 10 ， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等． 　　销售总监的工作计划： 　　第一 . 督促销售人员的工作： 　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 　　销售总监需要督促的方面有： 　　 1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 　　 2. 组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 　　 3. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。　 　　 4. 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 　　 5. 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 　　 6. 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 　　 7. 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 　　 8. 协助上级做好市场危机公关处理。　 　　 9. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 　　 10. 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访． 　　第二 . 销售业绩的制定： 　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 　　第三 . 销售计划的制定： 　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情