销售员工薪酬管理制度.docx

销售员 工薪酬 管理 制度 ——提成工资制 一、提成工资制 设立 强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升 销售人员的 收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。 二、适用范围 1、中 、 基层专职销售人员。 2、销售管理人员 ，总经理除外 。 三、提成工资 制 结构 1、总体结构 提成工资 总收入 ＝ 有责任岗位 工资＋ 提成工资 ＋ 年度效益奖 ＋福利＋其他奖金 2、 有责任岗位工资 （1）根据 薪酬方案， 《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的有责任岗位工资水平。 （2）有责任岗位工资的结构 有责任岗位工资 ＝基本工资 ＋ 业绩工资 业绩工资 ＝考核 业绩 系数 × 基础业绩 工资 （3）有责任岗位工资的结构比例， 即 责任底薪固浮比 销售人员共分成 两 个层级具体如下： 如下表 3 -1 底薪固浮比例对照表。 专职 销售 人员， 如 销售实习生 、 销售 员、高 级销售员 。其责任底薪的固浮比例约为 5:5，即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。 销售 管理人员 ，销售团队经理 ， 其责任底薪的固浮比例约为 65:35 ，即 6 000元责任岗位薪其中 3 900 为基础工资、 2100 为基础业绩工资。 表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位，随着环境变化再进行调整。 表 3 -1 销售类岗位 责任岗位工资 基本工资 基础业绩工资 有责任岗位工资 固浮比例 团队经理 ( 销售经理 ) 8 000元 52 00元 28 00元 65:35 团队经理 ( 销售副经理 ) 6 000元 3900 元 21 00元 高级销售员 7000元 3500元 3500元 5:5 销售 员 5000元 2500元 2500元 销售实 习生 3600元 1800元 1800元 （4）基础业绩任务 1) 转证或入职第4个月 的 销售人员 ，如表3-2为基础业绩 的简易表述。 团队经理（销售经理）， 每月 需要完成 3 2 个商家入驻 ； xx 个会员注册 ； 完成 5人以上 团队的 基础 业绩 ，团队基础业绩 是 根据公司不同时期 各团队成员基础业绩总和而设定 ， 详细 以 最新绩效合同或最新通告 为准 。 团队经理（销售副经理）， 每月 需要完成 xx 个商家入驻 ； xx 个会员注册 ； 完成 3人以上 团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准 。 高级销售员 ： 每月 需要完成 xx 个 商家 入驻 及 xx 个会员注册 。 基层销售员： 每月 需要完成 xx 个 商家 入驻及 xx 个会员注册。 销售实习生：每月 需要完成 xx 个商家入驻及 xx 个会员注册。 2)试