销售部主要岗位与职责.docx

销售部 销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （ 1 ）协助总经理建立全面的销售战略； （ 2 ）制定并组织实施完整的销售方案； （ 3 ）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （ 4 ）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （ 5 ）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （ 6 ）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （ 7 ）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （ 8 ）有效地管理全国的经销商； （ 9 ）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （ 10 ）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； （ 11 ）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （ 12 ）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； （ 13 ）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ◆ 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆ 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆ 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆ 良好的口头及书面表达能力。 ◆ 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆ 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆ 优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆ 具有高度的工作热情和责任感。 销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （ 1 ）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （ 2 ）制定全年销售 费用预算 ，完成公司下达的销售任务； （ 3 ）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （ 4 ）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （ 5 ）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； （ 6 ）制定、调整销售运营政策； （ 7 ）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； （ 8 ）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； （ 9 ）协调销售关系； （ 10 ）调整销售区域布局及业务评价。 职位要求： ◆ 对市场营销工作有较深刻认知； ◆ 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆ 熟练操作办公软件； ◆ 正直、坦诚、