营销中心总经理岗位制职责
一、
职务描述
：
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
二、
职务名称：
营销
总经理
直接上级:总经理 直接下级：
营销中心
经理、
营销区域
经理
、五大中心主管
三、
本职工作
：负责公司的整体市场营销
工作与部门管理
工作
四
、
业务职责
：
（一）日常管理
：
1
、拟定部门全年度销售目标及计划；
2
、拟定部门的各种管理规章制度；
3
、拟定部门的各项工作的规范流程；
4
、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；
5
、销售政策及销售模式；
6
、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；
7
、设计部门员工的激励方案；
8
、建立完善的客户管理体系；
9
、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；
（二）
团队建设
1.
激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的
团队
2.
协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；
3.
通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
4.
根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高
效的良好的工作氛围；
5.
了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培
养员工个人发展能力；
6.
将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
7.
评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
（三
）
业务管理
1.
参与前期项目策划思路的确定；
2.
根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
3.
根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）
、宣传推广方案（策略）
，并负责具
体销售方案实施；
4.
做好对销售节奏及进程的控制工作；
3
、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4
、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
5
、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
6
、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
7
、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
8
、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部
门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
9
、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
营销总经理岗位职责.docx
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