16-【行业案例】销售管理制度白皮书.docx

_______销售管理制度 白皮书 2015 年 12 月 销售管理制度白皮书 ----2013 年第一赛季销售制度要点 （本赛季时间：2015年9月31日－－2015年12月31日中午12时止） 制度要点 1： 本赛季销售总监销售指标 ： 总销售任务： 2013 年第一赛季总销售任务额为 0.6 亿， 销售总监 各组赛季完成目标为 0.2 亿 制度要点 2： 销售模式：本赛季实行三个销售组，每组九个销售经理的销售模式 。 销售部设为四个销售组，共四个销售总监、 、 、 、组 8 个销售经理制。 制度要点 3： 销售佣金以及发放节奏调整： 1 所有销售佣金 按公司相关规定发放 。 2：公司所有项目佣金比例统一为税后：1%（发票抵税） 。 (1):案场|渠道经理、案场|渠道总监提成如下： 项目营销部佣金： 佣金总和 60% 渠道经理 培养期合伙人 30% 40% 案场经理 预备期合伙人 10% 渠道总监 普通合伙人 15% 20% 案场总监 普通合伙人 5% 转正行政专员每组成交奖励 100 元/套，行政总监 50 元/套 备注：1、见习岗位为转正后的岗位佣金的80%，20%部分奖励导师或合伙人 2、公司预留 5%作为部门团队经费，由渠道总监安排作为外出报销、住宿补贴、请餐 吃饭、团队活动的经费使用，自主权由团队总监决定。 (2):为保证回款速度以及及时办理各种手续，销售佣金发放节奏如下： 客户交款额 佣金发放比例 签订购房协议 按揭客户（分期）缴纳齐首付款 实到款 90% 一次性客户缴纳齐全款(100%) 实到款 90% 换签时(按揭客户，按揭款全部到账) 实到款 90% 客户收楼，并提交办理产权的所有有效资料和税费后 30 日内 100% 当月回款，次月 30 日前发放佣金，每月 20 日发放工资。 制度要点 4： 销售总监淘汰制度： 赛季未完成销售额排名最后一名总监未完成目标任务的将被淘汰。 制度要点 5： 销售总监竞选： 竞选资格：业绩排名前十名销售经理可参加赛季末销售总监竞选。 评选指标：业绩、诚信、回款、纪律等指标。 制度要点 6： 明确退房相关规定： 公司明确不批准任何形式退房。 赛季内累计退房情况出现两次以上，公司将视情况停发佣金，并进行相应罚款。 退房情况将计入到销售总监诚信考评中。 制度要点 7 评判团审议制度 （ 撞单等销售事件处理 ） ： 审议程序：甲、乙双方书面陈述—→评判团分别听取甲、乙陈述—→评判团审议 并最终裁决—→书面公示。 评判团成员： 策划部经理+销售副总经理+销售总监+市场部经理。 公正性监督 从销售部随机选择三名销售经理，听取评判团审议全过程。