5-12中小企业的能力薪酬玩法.pdf

打造 HR 高手系列课 2017 讲师 ： Open 中小企业的能力薪酬玩法 打造 HR 高手系列课 2017 很多中小企业现实的薪酬困惑  没有岗位评估  没有胜任能力模型  没有岗位说明书  没有所谓薪酬体系，一人一薪  看上眼的人，经常是给不起钱  花大价钱请来的大神，也没感觉多厉害  …… Step1 ：搞清业务问题 我们的战略 目标是什么 ？ 为了达成目标，我们需要干什么？ 我们现在还有那些事情干的不好，甚至不 知道怎么干？ 要招聘的人主要帮我们解决哪些问题？ 案例 : 某 软件公司今年的目标是新增 1000 万营收， 我们做一个简单分析： 新增 1000 万 需要新增 5 个客户 有目标 客户吗 拜访 过吗 成交 了吗 问题 在哪 Step2 ：锁定目标人才 什么样的人能解决上述问题，达成目标？  经验  技能  才干 这样的人在哪里？如何吸引？ 他工作的环境我们是否具备？ 案例 : 某 软件公司今年的目标是新增 1000 万营收， 我们做一个简单分析： 新增 1000 万 需要新增 5 个客户 有目标 客户吗 拜访 过吗 成交 了吗 问题 在哪 情报收集、 电销 地销 销售总监 售 前工程师 Step3 ：界定业绩要求 他要做到什么程度？ 能给公司带来多大价值？ 业绩下限的要求是？ Step4 ：对标市场薪酬 销售总监： 层 次 市场薪酬 1500 万， 6 -8 个客户 100 万以上 1000 万， 4 -5 个客户 40 -50 万 500 万， 2 -3 个客户 25 -30 万 Step5 ：设计薪酬水平及结构 销售总监： 层 次 市场薪酬 水平及结构 1500 万， 6-8个客户 100 万以上 月薪 3万 + 管理佣 30 - 40 万 + 股票 50 万 1000 万， 4-5个客户 40 -50 万 月薪 2万 + 管理佣金 20 -30 万 500 万， 2-3个客户 25 -30 万 月薪 1万 + 管理佣金 10 -20 万 能力 薪酬能够落地的前提  基于人，而非岗位做评估  关注创造的价值，而非人工成本  目标 - 人才 - 薪酬的统一 市场薪酬操作带来的问题  内部公平性问题  市场就是最公平的  新人工资可能比老人高  新人要有新贡献  独特的地方  内部薪酬差距悬殊  有能力的吃肉，没能力的喝汤  丰富薪酬结构 回顾与思考 思考： 做一个 HRD 的能力薪酬设计？ 谢谢聆听！ 更多精彩，尽在 HR Bar 微课堂！