销售人员薪资基本法.docx

销售人员 薪资绩效基本法 一、 目的 3 二、 适用范围 3 三、 薪资的设计原则 3 四、 薪资结构与说明 3 （一） 薪资结构 3 （二） 薪酬的说明 3 五、 业务人员职位资格说明 4 （一） 销售资格 4 （二） 月薪标准（基本 薪资 ） 4 六、 其他薪资统一口径 4 （一） 销售提成 5 （二）费用津贴 5 （三） 福利补贴 5 （四） 激励奖 5 七、 绩效工资的考核 6 （一） 责任额指标考核 6 （二） 货款回收率考核 6 （三） 销售提成考核 6 （四） 其他考核 6 八、 员工级别审定 7 （一） 晋升 7 （二） 降级 7 （三） 员工辞职与辞退 8 九、 附则： 8 目的 为积极开拓市场，提高公司营销管理水平， 规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则， 特制 定颁布本薪资制度 适用范围 适用于 渠道销售人员 薪资的设计原则 对内公平性： 体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。 对外竟争性： 公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付 可操作性： 薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性 激励性： 提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感 薪资结构与说明 （一） 薪资结构 基本 薪资 +销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴 +年终奖励 薪酬的说明 基本月薪： 是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队 ，基本薪资 按月发放 销售提成（即佣金）： 是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每 月 发放一次 （错开基本薪资发放日） 激励奖： 指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月 ** 日发放 （错开基本薪资及绩效发放日）。 费用津贴： 使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等） 。 福利补贴： 是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等 年终奖励： 根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放 业务人员职位资格说明 销售资格 新进业务员： 指公司新招聘 见习销售员 （试用期 1-3 个月） 。 正式销售员： 新进业务人员试用期满（ 1-3 个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资