6-【钢铁行业】-销售团队管理制度32页.docx

某钢铁集团销售管理办法 由以下三个制度组成： 一、销售公司驻外经营部销售管理办法 二、销售公司驻外经营部财务管理办法 3、产品销售合同管理实施细则 销售公司驻外经营部销售管理办法 第一章 总 则 第一条 为增强驻外经营部的管理，规范其经营行为，理顺管理关系，确保公司货物、货款安全，特制订本办法。 第二条 驻外经营部的主要任务 （一）踊跃宣传公司产品，开拓市场，扩大公司产品在本地市场的占有率和知名度，确保全年销量的完成。 （二）坚持款到发货原则，确保货款回笼率100%。并保证现款回笼率符合销售公司核定的要求。 （三）增强货物管理，杜绝坏帐、呆帐发生。 （四）及时准确搜集本地市场信息，分析和预测市场转变，为公司决策提供参考依据。产品实得价钱不低于同地域同销售方式客户的实得价钱。 第三条 销售公司、财务部对驻外经营部实行双重管理，销售业务管理由所在分公司负责，经营管理由经营管理科负责；财务管理由财务部负责。 第四条 驻外经营部按直销模式操作，结算价钱执行公司统一规定。 第五条 驻外经营部领导必需对公司发给该部的货物承担经济责任，并与公司签定经济责任协议。 第二章 驻外经营部销售人员的工作职责 第六条 驻外经营部领导对本经营部的各项工作全面负责，严格执行集团公司、销售公司、财务部的有关规定和制度，狠抓队伍建设，协调各方关系，开拓进取，廉洁自律，保证完成销售公司下达的各项任务。 第七条 驻外经营部销售人员主要职责 （一）严格依照公司统一要求选定仓库，并与仓库方签定好《仓储保管协议》，并负责对发往经营部钢材的实物验收、保管及盘底工作，确保货物安全。 （二）踊跃寻觅销售渠道，不断扩大销量，按先款后货原则，负责钢材销售，确保货款100%，并保证现款回笼率符合销售公司核定的要求。 （三）协助财务人员及时将销售货款汇回公司财务部，帐上余额不能超出公司规定标准。 （四）负责与公司办理货物结算，按要求开具销售码单和进行数据传递。 （五）负责经营部钢材的收、发、存管理，填制各类台帐和报表，确保帐实一致。 （六）增强对公司产品的宣传，弄好经营部的售前售后服务，负责或协调有关异议的处置。 （七）负责本地市场价钱信息、潜在市场、竞争对手等有关情形的调查分析和信息反馈。 （八）负责或协调经营部老欠的催收。 （九）负责成立客户档案，并对客户档案实行跟踪管理，及时更改档案内容。 第三章 驻外经营部销售人员 工作要求和工作标准 第八条 每一个