营销预算结构框架
结构框架
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目的
营销预算的内容
销售收入预算
1.预计销售量、预计单位售价和销售收入总额。
2.设立退货与折让预算，得出销售收入净额
初步得出周期销售收入，为整体销售预算的编制奠定基础。
销售成本与费用预算
1.用每一单位产品的生产成本乘以销售数量，预算所销售产品的总成本。
2.估计销售过程中销售人员的报酬、广告费用、公关费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用等。
控制成本支出、确定产品销售价格、明确销售活动。
销售毛利与销售净利润预算
按产品、地域与部门，计算营业的毛利与纯益，检查销售毛利是否能够抵偿企业所需的所有经费，检查营业纯益，确定企业能否实现盈利。
利于制定计划和评价；考核相关部门业绩。
应收款回收与预算
估计应收款的金额，确定付款条件标准，与月销售预算相配合。
订立应收款的回收计划
存货预算
预算企业库存货量（安全库存、生产能力、需求变化）和社会存货情况（经销商手中的存货）
进一步明确销售任务和销售方向，完善销售计划
营销预算的方法
弹性预算方法、零基预算方法、滚动预算方法
根据营销目标，选择恰当的预算方法
21-营销预算结构框架.docx
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