宁夏XXX葡萄酒业有限公司业务员培训手册(DOC 15页).docx

宁夏 XXX 葡萄酒业有限公司 业务员培训手册 第一部分： 公司历史 第二部分： 业务员规范 考勤制度：上午 8 : 3 0—12:00 下午 2 : 0 0— 6 : 3 0 ； 着装及配饰：业务员工作时间内必须携带：客户拜访表、笔、笔记本、名片、理货抹布； 客户拜访表填写： 认真严谨、 真实有效； 业务员目标：努力让自己成为“酒水行业精英”，并不是类人首的单品推销员！ 来自资料搜索网 (www.3722.cn) 海量资料下载 第二部分：业务员每日工作流程 按要求填写周工作总结、周工作计划； 每日早晨9点开晨会，递交前一天 客户拜访表，口头描述前一天工作情况，及时反馈拜访店面的具体情况及出现的问题。 按照周工作计划和拜访路线执行店面拜访：向店面老板问好 → 整理货架 → 选择合适时机询问店面销售情况、库存情况及店主销售心态 → 认真填写客户拜访表； 第三部分：价格体系 红酒价格体系 品 牌 品 名 零售价 进货价 餐饮价及兑付 促销政策或返点 类 人 首 精品干红 58 31.3/188 78兑付 10 钻石解百纳 38 22.5/135 单件156买5送1 钻石赤霞珠 78 36.3/218 98兑付 20 钻石蛇龙珠 108 49.6/298 158兑付 钻石梅鹿辄 148 58/348 198兑付 09干红375ml 48 33.3/400 橡木桶 1680 860 西 夏 王 *01赤霞珠 28 16.6/1 0 0 *96赤霞珠 38 24/144 *98精品干红 58 32/192 *98蛇龙珠 88 51/306 99蛇龙珠 78 39/234 96蛇龙珠 80/480 94蛇龙珠 180/1080 品牌 品 名 零售价 进货价 餐饮价及兑付 促销政策或返点 御 马 普通解百纳 28 16/96 经典解百纳 38 21/126 解百纳2000 48 27.5/165 240/兑付13 98梅鹿辄 78 30/180 96赤霞珠 138 90/540 紫 尚 紫尚优选 35 13/78 蛇龙珠 78 25/150 黑比诺 118 30/180 第四部分：红酒鉴赏 葡萄酒的分类： 从类型上分为：干型、半干型、甜型、半甜型 从颜色上分为：红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒 从形态上分为：静止酒、气泡酒 从酒精度上分为：普通葡萄酒（16度以下）、烈型葡萄酒（16度以上） 中国葡萄酒主要产区及其代表品牌 （1）河北昌黎、河北沙城 ：长城 （2）山东烟台（蓬莱产区也叫胶东半岛产区） 张裕、威龙 （3）宁夏贺兰山东麓（ 中国酒庄酒的绝版产地 ） 类人首 3、 葡萄酒的储藏及饮用最佳温度； （1）储藏方法及温度：避光卧放或者倒放于10-25摄氏度环境中 （2）最佳饮用温度：15度左右 4、 酒庄酒的概念：酒庄酒或者庄园酒必须符合三个要素才能是真正意义上的酒庄酒，否则只是概念上的酒庄酒。这三个要素是： 一是在适合种植