销售人员心态管理培训.pdf

销售人员心态管理 销售，世界上最伟大的职业 –有此技能，生活安全能够得到保证； –实现自我价值和获得事业成功的机会较大； –长期的说服工作，使自己具备强大的影响力； –富有吸引力的收入。 人人都是推销员，事事皆是推销 学会推销自己 我们选择了销售 销售也是推销，两者在本质上是相同的，只不过 产品和销售方式有所不同 。归根结底，都是将 有形或无形的产品推销出去，并获取相应的回报。 据统计，世界上很多成功的 CEO都是从销售做起， 例如：可口可乐总裁、 TCL信息技术公司总裁， 联想总经理等 成功者与我们有什么显著的不同 ? •3A 思 考 如果你现在要换个工作，有一家世界知 名大企业和一家普通的企业要你选择， 大企业的职位和薪水都远不及那家普通 的企业，你会选择哪一家企业呢？ 如何让自己发 挥出更大的绩 效？ 如何让自己各 方面的优势得 以更好发挥？ 迎接多变的企业环境，优秀 的员工应该接受哪些观念？ 如何让自己 变得更优 秀？ 思 路 一流的企业由一流的员工组成 态度比能力更重要 形成自我品质 金钱是价值的交换 迎接多变的企业环境，优秀 的员工应该接受哪些观念？ 第一个观念 一流的企业由一流的员工组成 沟通 连接 选择 个人 成长 一流企业团队 的四个要素 一流的企业， 总是在选择一 流的人才 人与人之间要不断 地沟通，才能得到 彼此想要的东西 人与人之间要有 工作之外的连接， 使每个人找到归 属感 每个人未来的发 展空间是什么？ 想得到一个什么 样的成长？ 第一个观念 •一流的企业由一流的员工组成 •一流的企业绝不接受第二流的工作表现 •一流的人物造就一流的企业 第二个观念 选择一群非常优秀的人 和一群平庸的人进行调 查，想知道为什么优秀 的人可以达到那么大的 成就，那些普通的人为 什么这么平庸 国外有一群心理 学家在做实验 第二个观念 态度比能力更重要 结论 选择一群非常优秀的人和一群平庸的人进行 调查，想知道为什么优秀的人可以达到那么 大的成就，那些普通的人为什么这么平庸 他们之间的最大差别，并不在于外 在的能力，而在于他们的心理素质 。 心理素质 外在能力 决定 重要组 成部分 态 度 第二个观念 态度比能力更重要 对待成长的态度，决定了成功的速度； 对待学习的态度，决定了成长的高度； 对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。 第二个观念 态度比能力更重要 生活当中有几件事情对成功有利 一个是大量的阅读； 一个是去见优秀的人； 