20-【行业案例】XX科技公司销售计划管理制度.docx

销售计划 管理制度 Sales plan management system 编制： 审批： 批准 年 月发布 年 月实施 XX市XX新能源科技股份有限公司 目的 为规范销售业务，保证销售相关业务的有序进行，有效控制相关的业务风险，防止此项管理工作中的差错和舞弊，特制定本制度。 适用范围 销售计划管理工作，主要包括年度销售计划编制、月度销售计划及回款计划编制等。 职责 客服部负责根据业务经理催收款结果编制月度回款计划。 营销中心业务经理负责获取客户意向订单，编制自己所管辖的客户月度销售计划；负责销售业务催收款工作。 营销中心区域经理汇总各业务经理的销售计划，编制年度销售计划、月度销售计划； 营销中心总监审核销售区域经理编制的年度销售计划、月度销售计划。 工作程序 年度销售计划 编制《年度销售计划》的原则： 前瞻性与导向性。对电池负极材料行业市场形势进行分析，并进行有效的区域市场调研，以公司战略为导向，编制有前瞻性和有挑战性的年度销售计划。 权威性与指导性。年度销售计划的制定过程是一个统计、调研、分析、沟通、决策的过程，具有权威性，一旦制定并经过审批就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，要能指导营销中心实现目标。 营销中心总监根据公司管理层分管领导确定的年度利润目标，结合对各产品的销售预测以及公司的生产能力，确定年度销售目标。 营销中心总监根据各区域的销售情况分解销售任务，各区域业务经理根据分解的销售任务编制年度销售计划，提交给营销中心总监审核。营销中心总监汇总各区域的销售计划，编制公司整体的《年度销售计划》(附件1)，提交总经理审阅、董事长审批。 营销中心总监把经审批通过后的《年度销售计划》交至财务部、研发中心、PMC部门。 财务部根据《年度销售计划》评估收入情况和编制预算等。研发中心根据年度销售计划中列明的产品型号和数量，进行技术分解，得出各类半成品年度生产量。PMC部门根据研发中心提供的半成品年度生产量，结合库存情况编制年度生产计划。 《年度销售计划》，应包括但不限于以下内容。 年度销售目标； 销售网络建设及拓展目标； 产品价格变化趋势分析； 年度销售策略； 销售行动计划。 月度销售及回款计划 每月，营销中心业务经理负责与客户沟通，获取客户意向订单信息，包括产品型号，数量、交货方式、时间等信息，并于月底，将意向订单信息汇总至营销中心区域经理。同时，业务经理负责向客户催收款工作。 区域经理汇总各业务经