销售人员提成制度.docx

销售人员提成及补助管理办法 （试行） 第一条 目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照 按 劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 第二条 范围 适用于公司所有市场销售人员。 第三条 管理职责 （一）营销 中心 负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作； （二）财务中心负责销售人员销售数据的统计及提成 发放； （三）人力资源部 负责提成方案的修订、颁布、监督执行工作； （四）总裁负责提成 方案及考核方案的审批。 第 四条 转正 标准 （一）销售 人员 当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。 1 、 项目跟踪要求：平均每月不低于 ** 条客户拜访信息（含重复拜访）。 2 、 客户拜访信息分类标准： A：一个月内可以出单 B：三个月内可以出单 C：六个月内可以出单 D：半年以上可以出单 （二） 试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月 ** 条拜访信息中，A类要达到5条以上 ，或者B 类达到30条以上即可转正。 第五条 非政府财政拨款项目 提成标准 （一） 试用期提成 标准 1、 试用期最长三个月，每月最低任务销售额为 10 万元，低于 10 万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过 10 万元时，可以计算提成，提成点为 1.5 %； 2、 试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正后标准执行。 3、 试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。 例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公式为 ： 提成额＝5 0000 * 1.5%+200000 * 2% ＝ 4750 4、 试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。 例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15万元，则提成额计算公式如为 提成额＝（30000+5000 0 ）*1.5%+150000* 2% ＝4200 （二）转正后提成标准 1、 单月销售额30万元以下，提成点为2%； 2、 单月销售额30万元-100万元，提成点为2 .5 %； 3、 单月销售额100万以上，提成点为3%。 （三）提成计算方式 销售 任务额 完成情况 按 照合同签订额计算， 提成 按照当月实际回款数 予以计算支付。 例如：当