销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述
销售代表
岗位职责
1
、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决
所负责的任务；
2
、管理客户关系，完成销售任务；
3
、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
4
、对客户提供专业的咨询；
5
、收集潜在客户资料；
6
、收取应收帐款。
任职资格
1
、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2
、
2
年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3
、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4
、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5
、有责任心，能承受较大的工作压力；
6
、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1
、
有对客用户选择
/
撤销的建议权；
2
、有对销售进度控制的建议权；
3
有代表公司签署销售订单权；
4
、有申请和使用销售费用权；
5
、有申请进行指导、培训权。
高级销售代表
岗位职责
1
、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决
所负责的任务；
2
、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；
3
、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录；
4
、解决客户就销售和服务提出的投诉；
5
、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；
6
、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队。
任职资格
1
、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2
、
3
年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；
3
、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4
、
具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；
5
、具有很强的事业心；
6
、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1
、有对销售月度及年度工作计划的建议权；
2
、有对销售资源投入计划的建议权；
3
、有对客用户选择
/
撤销的建议、指导权；
4
、
有对销售进度控制的建议、指导权；
5
、有代表公司签署销售订单权；
6
、有申请和使用销售费用权；
7
、有对销售内部人员的指导、培训、监督权；
8
、有对销售内部工作流程的制定和建议权。
销售经理
岗位职责
1
、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的
政策和制度；
2
、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3
、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4
、协助区域经理设置销售
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