销售、招商人员薪酬管理办法2017.06.03.docx

销售、招商人员薪酬管理办法 为了提高销售（招商）人员的工作积极性，及时完成销售（招商）任务，根据《商品房销售管理办法》等法律法规及公司针对本项目销售（招商）要求，结合公司实际情况和市场行情，经广泛市调研究，特制定书香名邸项目销售（招商）人员薪酬管理办法。 营销部是隶属公司的一个职能部门，下设销售部和招商部（招商部设立视项目情况而定），服从公司的领导和管理，负责公司开发项目的策划和营销工作。营销部实行底薪加提成与项目营销目标任务挂钩的薪酬制度。 销售人员薪酬管理办法 一、 月度薪金制度 工资标准 销售部 员工 月薪： 1、营销 总监 ： 8 000元 / 月 2、销售经理： 6 000元/月 3、销售主管： 40 00元/月 4、置业顾问： 25 00元/月 （二）其它补助 1、通讯费：营销 总监 、招商经理、营销经理及主管、置业顾问通讯费按公司的规定报销。 2、交通费：因营销接待中心相较偏远，无公交车，原则上公司应安排车接送员工上下班（定点在某处集合统一接送）。如无安排，按现有公司规定补助交通费；另公司应安排看房车，如无看房车，因带客户看房所产生的费用及所有人员因工作需要外出而产生的费用凭发票实报（置业顾问在看房前或外出办公前必须先告之经理或主管，并经得同意方可外出）。 3、生活补助费：按公司规定补助 4、社保补贴：按公司规定补助 二、业绩提成制度 （一）业绩提成原则： 1、公平、公开、公正：业绩提成标准及额度全部公开，实行规范管理并接受全员监督，确保业绩提成与发放的公平、公正、及时、准确。 2、绩效优先、多劳多得，上不封顶、下不保底。 （二）业绩提成标准： 1、业绩提成计算依据： 提成计算依据为实际完成的销售计划指标（该指标由销售经理根据可售物业总量分解到每年、每月、每人，并报 公司 分管负责人签字确认，销售指标可以与销售套数指标相互换算。 2、提成计算标准： 1、营销 总监 ： 1 ‰ 2、销售经理： 0.8 ‰ 3、销售主管： 0.4 ‰ （可参入个人销售） 4、置业顾问： 2 ‰ 3、营销部提成标准 （1）营销 总监 提成标准: 底薪+提成：拿整个项目总提成的 1 ‰ ，或拿整个项目实际销售额度（合同总金额）总提成的1 ‰ 。 销售经理提成标准 ： 底薪+提成：拿整个项目总提成的 0.8 ‰ ，或拿整个项目实际销售额度（合同总金额）总提成的 0.8 ‰ 。 销售主管提成标准 ： 底薪+提成：拿整个项目总提成的 0.4 ‰ ，或拿整个项目实际销售额度（合同总金额）总提成的 0.