2016年招商人员薪酬及佣金提成激励方案-商业运营管理有限公司.docx

商业运营管理有限公司 招商人员薪酬及佣金提成激励方案（草案） 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案） 一、说明 1 、薪酬：定岗工资 + 考评金 + 招商提成 2 、考评金： 考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于 60% 发放。 3 、招商提成：详见下 3 、提成分为团队佣金和个人佣金 二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1 、工资 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 招商总监 ↓ 招商经理 ↓ 招商主管 ( 项目经理 ) 招商主管（项目经理） 商务策划（文案） ↓ ↓ 招商专员 *2 招商专员 *2 职务 定岗薪酬 备注 招商总监 x x 招商经理 5000 考评金 1000 招商主管 3500 考评金 500 招商专员 3000 考评金 500 2 、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同） 项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按 1.5 月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。 3 、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种 A 、招商团队、独立开发 职务 佣金获取比例 备注 个人佣金（员工激励部分） 30% 个人独立完成拜访成交（此部分可与定岗佣金点数累积） 招商经理 40% 主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订（总提分配） 招商主管 15% 独立开发不参与总提分配 招商专员 15% 独立开发不参与总提分配 B 、招商团队、接待成交 职务 佣金获取比例 备注 团队提佣 10% 计入团队奖励及团队建设费用（由招商部经理申请使用） 招商经理 40% 主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订（总提分配） 招商主管 25% 商家开发、谈判、签约 招商专员 25% 商家开发、谈判、签约 C 、溢价及定金 溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期） 招商溢价佣金 = （实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30% × 2 个月 溢价佣金部分的 20%