销售人员提成及补助管理制度.docx

销售人员提成及补助管理办法 一、目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性， 以业绩为导向， 按 照 按 劳分配的 原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 二、范围 适用于公司所有市场销售人员。 三、管理职责 1、 人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批； 2、 销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的 统计、报审工作； 3、 财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放； 4 、 总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。 四、薪酬结构 1、工资结构，由 底薪+业务提成+ 各类津贴 构成 市场业务人员基本工资 试用期 为 26 00 元 ／月 ，转正期为 30 00元／月。试用期为1—3个月， 由 人力资源部 按月 考核。 转正标准： 业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。 项目跟踪要求：平均每月不低于120条客户拜访信息（含重复拜访）。 客户拜访信息分类标准： A：一个月内可以出单 B：三个月内可以出单 C：六个月内可以出单 D：半年以上可以出单 试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上 ，或者B类达到30条以上即可转正。 2、 提成标准 （非政府财政拨款项目） 如下： 试用期提成 标准 （1）、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10万元时，可以计算提成，提成点为1 .5 %； （2）试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正 后标准执行。 （3）试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。 例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公式为 提成额＝5 0000 * 1.5%+200000 * 2% ＝ 4750 （4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。 例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15万元，则提成额计算公式如为 提成额＝（30000+5000 0 ）*1.5%+150000* 2% ＝4200 （二）转正后提成标准 （1）、单月销售额30万元以下，提成点为2%； （ 2 ）、单月销售额30万元-100万元，提成点为2 .5 %； （3）、单月销售额100万